製品別・顧客別採算管理を『見える化』で終わらせない ～収益構造を捉え、経営判断につなげるための実践ポイント～ 2026年12月09日(水) 14:00 ～ 14:30

企業の収益力を高めるには、個社の売上高や部門別損益だけでなく、「グループ全体で見たときにどの製品・顧客・市場で、どのように利益が生まれているのか」を捉えることが重要です。

一方、実務では販売・原価データが会社や拠点、システムごとに分散し、顧客・製品コードや原価の考え方も統一されていないため、グループ全体の採算を捉えるために必要な情報を把握できないケースも少なくありません。
また、製品別・顧客別の採算を可視化できても、集計結果が価格設定、注力製品・顧客の選定、低採算取引の見直しといった具体的な意思決定につながらなければ、採算管理は定着しにくくなります。

つまり、細かくデータを管理すればよいわけではなく、重要なのは意思決定の目的によって、見るべき数字や必要な粒度を定めることです。

本セミナーでは、製品別・顧客別採算管理を意思決定に活用するための管理軸・利益指標の考え方、データ調査やコード統一、原価設計の実践ポイントを解説します。
さらに、最初から全社展開を目指すのではなく、特定事業や製品群からスモールスタートし、実際の意思決定に使えるかを検証しながら段階的に展開するアプローチを、事例を交えてご紹介します。