外部要因に翻弄されない販売計画策定 ～複数シナリオ・シミュレーションで変化を先読みし、迅速な意思決定へ～ 2026年03月25日(水) 13:00 ～ 14:00

市場環境の不確実性が高まる中、多くの企業が「自社ではコントロールできない外的要因」に業績を大きく左右されています。
主要顧客からの内示発注の変動、需要構造の変化、為替や市況の影響など、外部起点で計画が揺れ動く状況は日常化しており、特に主要取引先の方針に影響を受けやすい企業においては、販売数量や構成の変動が、そのまま売上・利益に直結します。

こうした環境下においては、複数シナリオを並行して構えておき、変化を即座に捉えながら自社への影響を構造的に把握し、迅速な意思決定ができる体制が求められます。つまり、将来の不確実性を前提に、売上や利益へのリスク・機会を定量的に予測する「シミュレーション」の活用が不可欠です。

しかし実際には、顧客ごとに形式の異なる内示データをExcelで個別管理しているケースが多く、複雑なファイルやシートが乱立し、計画業務が属人化している企業も少なくありません。その結果、情報が分断され、事業・会社全体としての状況を正確に把握できず、迅速かつ適切な意思決定が難しくなっているのが実情です。

本セミナーでは、こうした課題に対する解決策として、外的環境や顧客動向に左右されやすい企業が行うべき、顧客内示を自社売上へ変換するロジックを明文化する「販売計画の構造化」の考え方と、シナリオ設計の実践的なフレームワークを実際の実装イメージと併せてご紹介します。